El coste por minuto
Cuánto te cuesta de verdad cada sesión y qué tratamientos te hacen ganar dinero.
La escena
Dos tratamientos comparten precio en la tarifa. El primero se hace con un equipo caro que consume fuerte y desgasta una pieza cara; el segundo es una técnica manual con poco producto. En la caja del día parecen iguales — pero uno deja mucho más margen que el otro. Sin coste por minuto, la tarifa es una opinión.
Un centro tipo
Imagina dos tratamientos a 60€ en la misma tarifa. El primero se hace con un equipo de 30.000€ que consume fuerte y desgasta un manípulo de 900€; el segundo es manual, con unos 12€ de producto. En la caja parecen gemelos, pero el margen no: uno puede rentar el triple que el otro. Y para repartir el coste de la máquina, imagina un equipo de 24.000€ con unas 4.000 horas de vida útil: sale a unos 6€ por hora solo por existir. Son cifras de ejemplo para aprender el método, no datos de un centro real.
El error común: calcular el margen solo con producto y mano de obra
Casi todas las tarifas se construyen mirando el producto consumido y el tiempo de la profesional. La máquina — la mayor inversión del centro — entra como «gasto general», repartida a ojo. Resultado: tratamientos estrella que en realidad pierden dinero, y tratamientos humildes que subvencionan a los caros sin que nadie lo sepa.
El método: el coste por minuto (la fórmula de las 3 capas)
Los medidores actuales leen el consumo de forma casi continua, así que el coste energético de cada sesión se puede conocer minuto a minuto. Con eso, el coste real de una sesión se arma en tres capas, además del tiempo de la profesional.
- Capa 1 — Amortización: precio del equipo ÷ horas de vida útil estimada = €/hora de máquina (tienes un ejemplo en «un centro tipo», aquí arriba).
- Capa 2 — Energía: consumo medio del tratamiento (kWh por sesión, de tu medidor) × precio del kWh.
- Capa 3 — Desgaste: coste del repuesto principal (lámpara, manípulo, cabezal) ÷ sus horas o disparos de vida = €/hora de desgaste.
- El número final: (capa 1 + 2 + 3) × minutos reales de la sesión + producto + tiempo de profesional = coste real. Compáralo con tu tarifa y ordena tus tratamientos por margen verdadero.
✎ Ejercicio práctico · La tabla de la verdad (20 min)
- 1Elige tus 3 tratamientos con aparatología más vendidos.
- 2Calcula el coste por minuto de cada uno con las 3 capas (usa las estimaciones del manual del equipo si aún no tienes medidor).
- 3Ponlos al lado de su precio de tarifa.
- 4Compara el ranking de «más vendido» con el de «más rentable»: rara vez se parecen, y esa tabla vale una reunión de precios.
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